【非洲市场】龚武带领中辰钢构精耕非洲市场9年 去年营收超3亿元

    龚武带领中辰钢构精耕非洲市场9年 去年营收超3亿元

从广州飞往卢旺达没有直达航班，必须从其他国家中转，每飞一次都要大半天时间。从2010年开始，广东中辰钢结构有限公司董事长龚武每年都要去2~3次，呆上约一个月。

虽然路途遥远，但一下飞机，龚武就能看到让他倍感骄傲、由中辰钢构承建钢结构的卢旺达基加利国际机场。从2010年在卢旺达建立子公司中辰建设有限公司以来，中辰钢构不断拓展非洲市场，目前共在卢旺达和乌干达成立了5间公司，2018年非洲市场营收超3亿元。

一炮而红

凭实力让客户接受中国标准

“中辰钢构最初拓荒卢旺达来自于一次偶然机会。”龚武回忆，2008年卢旺达政府代表来佛山采购，几经考察选择了集建筑钢结构研发应用、设计咨询、加工制作、施工安装与售后为一体的中辰钢构。彼时恰逢国际金融危机，受到影响的中辰钢构也在思变，于是派人到卢旺达进行了2个月的安装指导和市场调查。结果发现，卢旺达政局稳定，对基建需求量大，且劳动力和土地价格低廉，存在巨大商机，纯利可以达到国内的3倍。

而当卢旺达政府在2010年又有项目时，龚武没有再犹豫，派了10多个工作人员过去，3个月后就在当地成立了中辰建设有限公司。

抢饮头啖汤的中辰钢构很快就尝到了甜头，在当时基建还不发达的卢旺达拿下了国际机场的钢结构项目。但同时也面临全新的问题，第一个就是标准问题。“当时卢旺达只认可欧盟标准，对我们中国标准不了解更谈不上信任。”龚武谈到，为了让对方认可质量，中辰钢构所有的材料都提供样板、分析和检验报告，“小到一个螺丝钉都要提供样板，并要写明用在什么位置，能用几年”。龚武说，中辰钢构花了3个月来完成这个工作。最后建成的机场质量过硬，中国标准、中国品牌终于得到了对方认可。

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